قرارات واضحة لشركات تجاوزت استراتيجيتها الأولى.
أنا لينا هارت. منذ اثني عشر عاماً وأنا أساعد المؤسسين على أن يحسموا كم يتقاضون، ولمن يبيعون، وما الذي عليهم التوقف عنه.
أستقبل عميلاً جديداً واحداً ابتداءً من فبراير 2027
من أحدث العملاء
- Hollis
- Studio Wren
- Kova
- Fieldnote
- Arden Health
- Tidewater
ثلاث طرق للعمل معاً
-
مراجعة التسعير
4 أسابيع ابتداءً من AED 38,000
ننظر في ما تتقاضاه، وما يقدّره عملاؤك فعلاً، وأين تفوّت أموالاً كان بوسعك أن تكسبها. وتخرج بأسعار جديدة وخطة لطرحها.
المزيد عن مراجعة التسعير -
سباق التموضع
6 أسابيع ابتداءً من AED 60,000
مقابلات مع أفضل عملائك، ونظرة صريحة إلى المنافسين، وجملة واحدة يستطيع فريقك كله أن يردّدها.
المزيد عن سباق التموضع -
استشارة المؤسسين
شهرياً AED 17,500 شهرياً
جلستان في الشهر وخط تواصل مباشر للقرارات التي لا تحتمل الانتظار حتى اجتماع مجلس الإدارة التالي.
المزيد عن استشارة المؤسسين
أحدث الأعمال
كل الأعمال
عن لينا
شغلتُ منصب رئيسة الاستراتيجية في شركتين سريعتي النمو، وأعمل مستقلةً منذ 2018.
أعمل مع شركة أو شركتين في الوقت نفسه، لأن أنفع ما في هذا العمل هو الانتباه الكامل. لا عروض تقديمية لمجرد العرض، ولا فريق من المبتدئين يتسلّم العمل بعد توقيع الاتفاق.
- عاماً في مجال الاستراتيجية
- 12
- شركة قدّمتُ لها الاستشارة
- 40+
- قطاعات، من البرمجيات إلى الأجهزة
- 9
كيف يسير التعاون
-
نُصغي
أسبوعان من المقابلات مع فريقك وعملائك ومع من قالوا لا.
-
نقرّر
جلسة عمل واحدة نختار فيها، والأدلة أمامنا على الطاولة.
-
نرسّخ
أبقى معك شهراً بينما يُختبر القرار على أرض الواقع.
طرحت لينا السؤال الذي ظللنا نتجنّبه عامين، ثم ساعدتنا على الإجابة عنه في أسبوع.
ملاحظات
كل الملاحظات-
كيف ترفع أسعارك دون أن تخسر عملاءك
ينتظر معظم المؤسسين طويلاً قبل رفع أسعارهم، ثم يرفعونها دفعة واحدة. هذه طريقة أهدأ، خلاصة اثنتي عشرة سنة من مراقبة ما ينجح وما يفشل.
-
اختبار الجملة الواحدة للتموضع
إن وصف ثلاثة من فريقك الشركة بثلاث طرق مختلفة، فمشكلتك ليست في الرسائل التسويقية. أمامك قرار عليك اتخاذه.
-
أصعب قرار استراتيجي هو ما تتوقف عنه
الإضافة سهلة وتبدو تقدّماً. أما إيقاف منتج، أو الخروج من سوق، أو التخلي عن فئة من العملاء، فهنا تحدث الاستراتيجية فعلاً.
هل لديك قرار تؤجّله مرة بعد مرة؟
ثلاثون دقيقة، ولا تحتاج إلى أي تحضير. أخبرني بالقرار الذي تفكر فيه، وسأقول لك بصراحة إن كنت أستطيع المساعدة.
أستقبل عميلاً جديداً واحداً ابتداءً من فبراير 2027
