6 أسابيع · ابتداءً من AED 60,000
سباق التموضع
ستة أسابيع لتحسم لمن تعمل حقاً، ومن تواجه، وكيف تقول ذلك في جملة واحدة. أتعاب ثابتة ابتداءً من AED 60,000.
لمن هو، وما الذي يشمله
هذا السباق للشركات التي تجاوزت عملاءها الأوائل، وصارت تصف نفسها بثلاث طرق مختلفة بحسب من في الغرفة. فريق المبيعات يعرض شيئاً، والموقع الإلكتروني يقول شيئاً آخر، ومجلس الإدارة يسمع شيئاً ثالثاً.
يشمل السباق: من هم أفضل عملائك، وما الذي كانوا سيستخدمونه لو لم تكن موجوداً، وما الذي يميزك، والجملة والقصة اللتين يستخدمهما فريقك. ولا يشمل: اختيار الاسم أو تصميم الشعار أو الموقع الإلكتروني، بل أسلّمك موجزاً يستطيع مصمموك وكتّابك العمل به.
ستحتاج إلى أن تعرّفني بعشرة إلى خمسة عشر من أفضل عملائك، وأن تخصص لي ساعتين أسبوعياً من وقتك، وأن تُحضر فريقك القيادي إلى جلسة القرار.
الجدول الزمني
ما الذي يحدث، ومتى.
-
رؤيتك
مقابلات مع فريقك القيادي، وقراءة لكل ما نشرتَه.
-
مقابلات العملاء
عشر إلى خمس عشرة مقابلة مع أفضل عملائك وبعض من خسرتهم.
-
خريطة البدائل
ما الذي سيفعله العملاء من دونك، وأين تتفوّق فعلاً.
-
القرار والكتابة
جلسة قرار مدتها نصف يوم، ثم الجملة والقصة والموجز.
السعر والمخرجات
الأتعاب
بالدرهم الإماراتي، دون ضريبة القيمة المضافة البالغة 5%.
- سباق التموضعستة أسابيع، شركة واحدة أو خط منتجات واحد
- AED 60,000
- خط منتجات ثانٍيُنفَّذ بالتوازي، ويُتفق عليه في العرض المكتوب
- AED 19,000
- جلسة للفريق بعد الإطلاقنصف يوم حضورياً مع فريقي المبيعات والتسويق
- AED 9,500
ما تحصل عليه
- تقرير مقابلات العملاءالأنماط والاقتباسات والكلمات التي يستخدمها العملاء
- الأسبوع 3
- خريطة البدائلالمنافسون، والحلول البديلة، وخيار عدم فعل شيء
- الأسبوع 4
- جملة التموضع وقصتهسطر واحد، وفقرة واحدة، وصفحة واحدة
- الأسبوع 6
- موجز لمصمميك وكتّابكما يجب تغييره أولاً في الموقع الإلكتروني وفي عروض المبيعات
- الأسبوع 6
أتعاب ثابتة يُتفق عليها في عرض مكتوب قبل أن نبدأ. تُصدر فواتير المشاريع مناصفةً، نصفها عند البدء ونصفها عند التسليم، وفواتير الاستشارة شهرياً مقدّماً. وتُضاف ضريبة القيمة المضافة الإماراتية (5%) إلى كل فاتورة.
احجز مكالمة تعارف
توقفنا عن التنافس على تصميم الشعارات، وصار العملاء يستعينون بنا لتصميم المنتجات. أعطتنا لينا الجملة، والجرأة على استخدامها.
أسئلة عن سباق التموضع
هل هذا بناء للعلامة التجارية؟
لا. العلامة التجارية هي شكلك وصوتك. أما التموضع فهو القرار الذي يقوم عليه ذلك كله: لمن تعمل، ولماذا يختارونك. وأسلّم النتيجة لمصمميك أو لوكالتك.
من يجب أن يشارك من فريقنا؟
أنت، ومن يقود المبيعات والتسويق. ويحضر الفريق القيادي كاملاً جلسة القرار في الأسبوع الخامس.
هل تتحدثين إلى عملائنا بنفسك؟
نعم، في كل مقابلة. فمن هناك تأتي الإجابات المفيدة، وغالباً ما يكون العملاء أكثر صراحة مع شخص من خارج الشركة.
ماذا يحدث إذا لم نتفق على اتجاه؟
يحدث ذلك، وجلسة القرار مصمَّمة له: نعرض الأدلة، ونحدد ثمن كل خيار، ثم تحسم أنت القرار بصفتك المؤسس.
تفكّر في سباق التموضع؟
احجز مكالمة تعارف مدتها 30 دقيقة. أخبرني بالقرار الذي تقف أمامه، وسأقول لك بصراحة إن كانت هذه هي الطريقة الصحيحة لحسمه.
أستقبل عميلاً جديداً واحداً ابتداءً من فبراير 2027
