ملاحظات
مقالات قصيرة عن التسعير والتموضع والقرارات التي يؤجّلها المؤسسون. مكتوبة من مشاريع حقيقية، مع تغيير التفاصيل حين يفضّل العملاء ذلك.
ملاحظات
-
كيف ترفع أسعارك دون أن تخسر عملاءك
ينتظر معظم المؤسسين طويلاً قبل رفع أسعارهم، ثم يرفعونها دفعة واحدة. هذه طريقة أهدأ، خلاصة اثنتي عشرة سنة من مراقبة ما ينجح وما يفشل.
-
اختبار الجملة الواحدة للتموضع
إن وصف ثلاثة من فريقك الشركة بثلاث طرق مختلفة، فمشكلتك ليست في الرسائل التسويقية. أمامك قرار عليك اتخاذه.
-
أصعب قرار استراتيجي هو ما تتوقف عنه
الإضافة سهلة وتبدو تقدّماً. أما إيقاف منتج، أو الخروج من سوق، أو التخلي عن فئة من العملاء، فهنا تحدث الاستراتيجية فعلاً.
-
هل تحتاج إلى مستشار استراتيجي؟ خمسة أسئلة صريحة
أحياناً تكون الإجابة لا. خمسة أسئلة تطرحها قبل أن تستعين بشخص مثلي، وما تفعله بدلاً من ذلك إن أشارت الإجابات إلى اتجاه آخر.
لماذا أكتب هذه الملاحظات
معظم ما أعرفه جاء من مراقبة المؤسسين وهم يتخذون قرارات صعبة، ومعظمه لا يمكن مشاركته مع ذكر الأسماء. في هذه الملاحظات أدوّن الأنماط: ما ينجح عادةً، وما يتعثر عادةً، والأسئلة التي تستحق أن تُطرح قبل أن تبدأ.
أنشر ملاحظة كل ستة أسابيع تقريباً. إن كان شيء هنا قريباً من قرار تواجهه، فردّ على الرسالة أو احجز مكالمة. أقرأ كل شيء بنفسي.
رسالة كل ستة أسابيع
ملاحظات جديدة عبر البريد الإلكتروني، ولا شيء غير ذلك. يمكنك إلغاء الاشتراك بنقرة واحدة.
- العنوان
- مكتب 904، مبنى كانال فيو، شارع المراسي، الخليج التجاري، دبي
- الهاتف
- +971 4 555 0706
- البريد الإلكتروني
- lena@northfield.ae
- ساعات العمل
- الاثنين–الخميس 9:00–17:00الجمعة 9:00–13:00زيارة المكتب بموعد مسبق
أمامك قرار كهذا؟
ثلاثون دقيقة، ولا تحتاج إلى أي تحضير. أخبرني بالقرار الذي تفكر فيه، وسأقول لك بصراحة إن كنت أستطيع المساعدة.
أستقبل عميلاً جديداً واحداً ابتداءً من فبراير 2027
