4 أسابيع · ابتداءً من AED 38,000
مراجعة التسعير
أربعة أسابيع لتحديد ما ينبغي أن تتقاضاه، ومن يدفع ماذا، وكيف تُبلغ عملاءك الحاليين. أتعاب ثابتة ابتداءً من AED 38,000.
لمن هي، وما الذي تشمله
هذه المراجعة للمؤسسين الذين حدّدوا أسعارهم عند الإطلاق ولم تتغير فعلياً منذ ذلك الحين. في العادة تكون الشركة قد نمت لتضم بين 20 و200 موظف، ويمنح فريق المبيعات خصومات أكثر مما يعترف به أحد، ولا يعرف أحد على وجه اليقين إن كانت الباقة الأرخص باباً يدخل منه العملاء أم ثغرة تتسرب منها الإيرادات.
تشمل المراجعة: الباقات وطريقة بنائها، ومستويات الأسعار، وقواعد الخصم، وطريقة نقل العملاء الحاليين. ولا تشمل: تغيير نظام الفوترة، أو إنشاء موقع إلكتروني جديد، أو تدريب فريق المبيعات نفسه، لكنني سأخبرك بدقة بما يحتاجه كل منها.
ستحتاج إلى أن تتيح لي الاطلاع على بيانات الإيرادات والاستخدام، وأن تخصص ساعة أسبوعياً من وقتك، وأن تعرّفني بعملائك، ومنهم بعض من غادروا.
الجدول الزمني
ما الذي يحدث، ومتى.
-
البيانات والمقابلات
بيانات الإيرادات والاستخدام والخصومات، إضافةً إلى أول ثماني مقابلات مع العملاء.
-
المقابلات والأنماط
ثماني إلى اثنتي عشرة مقابلة أخرى، منها مقابلات مع عملاء غادروا وآخرين في صفقات خسرتها.
-
الخيارات
خياران أو ثلاثة خيارات للتسعير، يُختبر كل منها على قاعدة عملائك الفعلية.
-
القرار والطرح
جلسة عمل للاختيار، ثم خطة الطرح ورسائل البريد الإلكتروني وقواعد المبيعات.
السعر والمخرجات
الأتعاب
بالدرهم الإماراتي، دون ضريبة القيمة المضافة البالغة 5%.
- مراجعة التسعيرأربعة أسابيع، منتج واحد، سوق واحدة
- AED 38,000
- كل منتج إضافي أو سوق إضافيةيُتفق عليه في العرض المكتوب
- AED 9,500
- دعم الطرحشهر اختياري بعد القرار، بمكالمتين أسبوعياً
- AED 12,000
ما تحصل عليه
- ملخص المقابلاتما يقدّره العملاء، بكلماتهم، مع اقتباسات منهم
- الأسبوع 2
- نموذج التسعيرخياراتك مختبرة على كل عميل حالي
- الأسبوع 3
- قائمة الأسعار الجديدة والباقاتالباقات، وحدود الاستخدام، وقواعد الخصم
- الأسبوع 4
- خطة الطرحالجدول الزمني، ورسائل العملاء، ونقاط الحديث لفريق المبيعات
- الأسبوع 4
أتعاب ثابتة يُتفق عليها في عرض مكتوب قبل أن نبدأ. تُصدر فواتير المشاريع مناصفةً، نصفها عند البدء ونصفها عند التسليم، وفواتير الاستشارة شهرياً مقدّماً. وتُضاف ضريبة القيمة المضافة الإماراتية (5%) إلى كل فاتورة.
احجز مكالمة تعارف
طرحت لينا السؤال الذي ظللنا نتجنّبه عامين، ثم ساعدتنا على الإجابة عنه في أسبوع.
أسئلة عن مراجعة التسعير
هل سنخسر عملاء إذا رفعنا الأسعار؟
بعض الشركات تخسر، لكن معظمها يخسر أقل بكثير مما يخشى. نحسب الأثر عميلاً بعميل قبل أن تقرر، وعادةً يحصل العملاء الحاليون على إشعار مسبق وفترة يبقون فيها على سعرهم الحالي.
هل تحتاجين إلى الاطلاع على بياناتنا المالية؟
نعم: الإيرادات حسب العميل، والخصومات الممنوحة، وبيانات استخدام المنتج إن توفرت لديك. أوقّع اتفاقية عدم إفصاح قبل أن تشاركني أي شيء، وتبقى البيانات في أنظمتك متى أمكن.
هل يمكن إنجازها في أقل من أربعة أسابيع؟
ليس على نحو جيد. فترتيب المقابلات وإجراؤها يستغرقان أسبوعين. وإن كان لديك موعد نهائي، فأخبرني به في مكالمة التعارف وسنرى بصدق ما الممكن.
ماذا لو كنا نبيع في أكثر من سوق؟
كل سوق أو منتج إضافي، كالسعودية إلى جانب الإمارات مثلاً، يضيف AED 9,500 وبضعة أيام في العادة. نتفق على النطاق في العرض المكتوب، فلا تتغير الأتعاب لاحقاً.
تفكّر في مراجعة التسعير؟
احجز مكالمة تعارف مدتها 30 دقيقة. أخبرني بالقرار الذي تقف أمامه، وسأقول لك بصراحة إن كانت هذه هي الطريقة الصحيحة لحسمه.
أستقبل عميلاً جديداً واحداً ابتداءً من فبراير 2027
