إعادة تموضع وكالة تصميم لتصبح شريكاً في بناء المنتجات

كان ⁦Studio Wren⁩ يقدّم أعمالاً جميلة، وكذلك الاستوديوهات الأربعون الأخرى التي كان ينافسها على المشاريع. وكانت معظم مشاريعه هويات تجارية بنحو ⁦AED 90,000⁩، تُحسم بالسعر والانسجام الشخصي، وقد سئم الفريق تبرير كلفته الأعلى من كلفة مصمم مستقل.

ولاحظت المؤسِّسة هانا ريد أن أفضل مشاريع الاستوديو وأكثرها ربحاً كانت شيئاً مختلفاً تماماً: تصميم النسخة الأولى من منتجات رقمية لشركات ناشئة في مجالي الصحة والمال. ولم يكن أحد خارج الاستوديو يعرف أنه يقوم بذلك.

خلال عام، ارتفع متوسط حجم المشروع من ⁦AED 90,000⁩ إلى ⁦AED 280,000⁩. ويفوز Wren اليوم بمنافسة من كل ثلاث بدلاً من واحدة من كل ثماني، والسبب الأساسي أنه صار يدخل منافسات أقل بكثير: فالعملاء يأتون وقد قرأوا الموقع ويعرفون مسبقاً ما الذي يتخصص فيه الاستوديو.

ونما الفريق من 14 إلى 19 شخصاً، بينهم أول مختص في استراتيجية المنتجات، وكل موظف جديد يستطيع أن يشرح ما يفعله الاستوديو في جملة واحدة.