يطلب منا كل عميل تقريباً سعراً ثابتاً، وهو طلب منطقي: فالميزانيات تُعتمد أرقاماً، ولا أحد يريد شيكاً مفتوحاً. لكن السعر الثابت لا يحميك إلا إذا أمكن تثبيت النطاق أيضاً.
متى ينجح السعر الثابت
السعر الثابت هو الخيار الصحيح حين يكون العمل مفهوماً جيداً ومن غير المرجح أن يتغير: مرحلة الاستكشاف، أو مراجعة البنية المعمارية، أو مراجعة التكاليف، أو مرحلة محددة بوضوح مثل تجربة أولية في عشرة متاجر. ونقدّم أسعاراً ثابتة لكل ذلك.
ومتى لا ينجح
في مشروع بناء يمتد عاماً كاملاً، سيتغير النطاق حتماً، لأنك ستتعلّم أشياء جديدة في الطريق. ومع السعر الثابت يصبح كل تغيير موضع تفاوض، ويجد المورّد كل الأسباب ليسلّم ما ينصّ عليه العقد حرفياً لا ما تحتاج إليه فعلاً. كما يضيف المورّدون هامش المخاطرة، ويتراوح غالباً بين 20 و30%، وتدفعه سواء وقعت المخاطر أم لم تقع.
كيف نجعل نموذج الوقت والمواد آمناً
- مرحلة استكشاف بسعر ثابت أولاً، كي يستند التقدير إلى أدلة.
- تقدير لكل شريحة عمل، نتفق عليه قبل البدء بها.
- الإنفاق مقارنةً بالتقدير في كل تقرير نرسله كل أسبوعين، بالدرهم لا بنقاط القصص (story points).
- سقف شهري إن أردت، لا يمكننا تجاوزه دون موافقتك الخطية.
- إشعار مدته ثلاثون يوماً لإيقاف العمل في أي وقت، مع تسليم كل شيء.
خلال العامين الماضيين، جاءت تقديراتنا للشرائح ضمن هامش 10% من الإنفاق الفعلي في 87% من الحالات.
ما الذي نقترحه عادةً
ابدأ بمرحلة استكشاف بسعر ثابت. وفي نهايتها سيكون بين يديك خطة وتقدير وأدلة كافية لتقرّر هل تكون المرحلة التالية بنطاق ثابت أم بنموذج الوقت والمواد. ويختار كثير من العملاء مزيجاً من الاثنين: سعراً ثابتاً للتجربة الأولية، والوقت والمواد للتعميم.
إن أردت الاطلاع على نموذج من التقرير الذي نرسله كل أسبوعين، فاطلبه منا. يسعدنا أن نشاركك واحداً بعد حذف بيانات العميل.
